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宣称“助农”,直播带货贵卖农产品谁最受益?

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近段时间(shijian),主播辛巴在直播间质疑东方甄选售卖6元一根的(de)玉米存在暴利等问题,引起关注。有人(ren)认为,“谷贱伤农”但“谷贵”也未必能“富农”。对(dui)此,有评论指出,农产品(chanpin)直播业不能满足于把农民的(de)货卖出去,还要让农民更多分享产业链上的(de)利润,这才是(shi)农产品(chanpin)营销模式创新的(de)意义所在。

自今年6月以来,关于“东方甄选玉米6元钱一根,贵不贵”的(de)话题持续引发热议。近日,继主播辛巴在直播间炮轰“打着助农的(de)旗号售卖高额暴利商品”,东方甄选主播董宇辉回应后,当当创始人(ren)李国庆也加入“战局”,称东方甄选玉米6元一根没暴利。

在各方争论背后,“谷贱伤农”的(de)话题再一次引起关注。有人(ren)认为,在乡村振兴的(de)大背景下,助农增收的(de)关键在于,要让“地里货”卖出高于“地头价”;还有人(ren)则认为,“谷贱伤农”但“谷贵”也未必能“富农”。

高价农产品(chanpin)频(pin)现市场

当“谷贱伤农”的(de)话题引发讨论后,家住重庆九龙坡区的(de)周亮(化名)便在社交平台上发出了“6元一根的(de)玉米根本不算贵,我(wo)还买过7.6元一根的(de)黄瓜”的(de)感慨。

今年8月23日,周亮因特殊情况,不能出门,便在外卖平台购买了一些蔬菜。其中,两根“精选黄瓜”,总重约600克,售价达到了15.36元。

“所谓的(de)‘精选黄瓜’,其实和菜市场上的(de)没两样。”周亮告诉记者,当他(ta)致电商家时,对(dui)方却说:“我(wo)们(men)卖的(de)都是(shi)‘精选’‘助农’农产品(chanpin),我(wo)们(men)没有多少利润。”然而,进入9月后,该黄瓜的(de)价格就下降了一半多。

记者注意到,在电商和直播带货的(de)推动下,大量原本“养在深闺”的(de)农产品(chanpin)搭上了“出山进城”的(de)快车,即便价格高昂,仍大受追捧。

“谷贵”未必“富农”

普通民众之所以对(dui)高价农产品(chanpin)和“谷贱伤农”的(de)说法存在质疑,一方面是(shi)因为农产品(chanpin)的(de)价格与价值不匹配,另一方面则是(shi)出于“谷贵”未必“富农”的(de)质疑。

今年55岁的(de)李周(化名)是(shi)重庆渝东北片区某县的(de)李子种植大户。他(ta)告诉记者,前些年,李子成熟后,价格高的(de)时候每斤能卖到1.8元至2.5元。而当地某知名品牌贴上了“本地产”标签后,价格往往能卖到十四五元一斤。

“我(wo)们(men)除去人(ren)工、管理等成本,一斤李子的(de)利润只有几毛钱。”在李周眼里,“谷贱伤农”的(de)说法比较片面,甚至终端销售的(de)价格太高,还可能会让众多不具备种植条件的(de)农民“一哄而上”,给收购方提供进一步压价的(de)空间,最终伤害的(de)还是(shi)种植户。

与此同时,李周也表示,看着果子终端销售价格的(de)零头比收购价还高,心里十分羡慕。但考虑到价格低一点,就能在采摘期内,将果子全部“消化”,不至于让它(ta)烂在地里,心里也就平衡了许多。

采访中,记者发现,重庆不少区县的(de)农产品(chanpin)种植、养殖户对(dui)“谷贵”“谷贱”的(de)态度十分矛盾。他(ta)们(men)一方面希望农产品(chanpin)能卖到高价,从而增加收入;另一方面又担心自己产品(chanpin)售价过高,导致收购的(de)商人(ren)减少,货卖不出去。

“在传统的(de)农产品(chanpin)走批发、统货模式下,农民对(dui)产品(chanpin)价格的(de)矛盾心理由来已久。但随着电商平台和直播电商的(de)兴起,电商新渠道让农产品(chanpin)有了更多的(de)溢价空间。”重庆市农业农村委一位工作人(ren)员说,农产品(chanpin)的(de)溢价部分能反哺农民的(de)比例极少,对(dui)于多数农产品(chanpin)销售电商来说,钱都花到了中间损耗和供应链上。

对(dui)此,有媒体评论指出,农产品(chanpin)直播业不能满足于把农民的(de)货卖出去,还要让农民更多分享产业链上的(de)利润,这是(shi)农产品(chanpin)营销模式创新的(de)意义之一。如果一种农产品(chanpin)营销模式只是(shi)企业(qiye)和网红的(de)盛宴,而不能更多惠及农民,那这种模式的(de)意义就很有限。

助农需施足政策“底肥”

记者了解到,当前,无论是(shi)从事农产品(chanpin)销售的(de)电商、带货主播,还是(shi)农民自己,在推销农产品(chanpin)时,几乎都冠以“助农”的(de)名义。其中,不乏一些打着“助农”旗号高价售卖农产品(chanpin)的(de)行为。

对(dui)此,专家表示,短期内,企业(qiye)、主播、农户或许能获得“助农”带来的(de)红利,时间(shijian)一长,不仅不能“助农”,反而可能“伤农”。因此,在推销定价较高的(de)农产品(chanpin)时,要慎用“助农”之名。

记者了解到,为破解“谷贱伤农、米贵伤民”怪圈,在乡村振兴战略向纵深方向发展的(de)背景下,重庆各区县纷纷通过施足政策“底肥”,真正助农增收。

“今年脆李丰产,我(wo)们(men)既欢喜又发愁,真怕卖不到钱,是(shi)合作社帮了大忙。”重庆巫溪县通城镇青梅村村民刘德翠介绍,今年7月,村里的(de)合作社把来自四川的(de)老板请到果园里。果商住在村里,指导大家按着市场需求的(de)标准,精细采撷,白天分选包装上车,连夜拉到四川的(de)批发市场,每天收购量超过15000公斤。

在收购过程中,通城镇要求各村的(de)专业合作社,在果商和农户之间穿针引线,维持产销秩序,确保果子质量。同时,又监督果商以质论价,按时足额付款。

同时,该镇还通过开展技能培训,让村民掌握对(dui)次果、裂果晾晒粗加工的(de)技巧,让不易存储的(de)李子变为李子干,变成游客喜欢的(de)特色旅游产品(chanpin)。

“以前,外地果商来收购李子时,经常把‘助农’挂在嘴上,却把收购价格一压再压,我(wo)们(men)根本挣不了几个钱。今年,有了政策的(de)帮助,大家种李子的(de)收入比以往提高了一倍多。”刘德翠说。

重庆市乡村振兴局相关负责人(ren)也表示,在政策帮扶和新服务(fuwu)业态的(de)推动下,“地里货”不止卖出“地头价”已成为常态。未来,重庆将从健全市场监管机制,打通上下游产业链,提升农民种植、养殖技术等方面入手,做强特色农业,释放“富农效应”。(本报记者 李国) 【编辑:周驰】

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